发现技能和素质所需的购买和商品，与建议从TJX买家

招聘人员希望看到应聘者真的对他们的公司感兴趣。

通过完成商品推销和收购研究生课程，阿尔贝托•舍纳成为TJX的买家——TJX是TK Maxx和Homesense品牌的母公司。他的职业经历刊登在TARGETjobs的姊妹刊物《the》上英国300年该网站展示了英国最受欢迎的300家毕业生雇主，其中包括对来自这些机构的一些员工的面试。18luck新利全网下载在TARGETjobs网站上，我们仔细阅读了他的采访，并根据他的建议总结出了5个在推销和购买职位时必不可少的特质。

质量第一:了解你的客户

你是否曾发现自己在圣诞购物之旅中不知所措，拼命地设身处地为朋友或家人买东西:什么将如果我是10呢?将所有我50岁以上的亲戚需要一双拖鞋吗?作为一个采购商和跟单商，你必须在更大范围内找到这些问题的答案。阿尔贝托说:“了解你的客户，能够理解来自不同背景的不同人，这一点至关重要。”

所以，一个成功的买家或跟单者是一个能预测顾客欲望的人;这是存在的一部分商业意识．知道了零售的趋势了解你申请的零售商的竞争对手的动向应该会对你有所帮助。

质量第二:适应变化的能力

如果你只知道人们在圣诞节想要什么，你也不会走得太远。在商品销售和购买方面，你必须紧跟潮流，并在此基础上迅速做出改变——无论是选择要购买的商品(作为商品商)，还是决定在特定时间购买每种商品的数量(作为购买者)。因此，在这一领域工作的员工的另一个重要品质是能够灵活应对新情况。

第三个品质:企业家的心态

阿尔贝托告诉我们，TJX Europe的买家基本上是一位企业家。“我发现我做的每一个决定都能给公司带来改变，这是一种赋权。“虽然你要负责收集尽可能多的关于客户行为和趋势的信息(以便计算出风险)，但你最终要根据自己对未来可能发生的情况做出决定;你必须有信心做出这些决定。

品质四:解决问题的能力

就像之前的观点所强调的那样，购买和销售并不是关于掌握所有的事实或总是获得正确的结果。你必须承担风险，当事情不按计划进行时，你必须能够有效和高效地做出反应。

阿尔贝托给我们举了一个例子，在他早期的职业生涯中，这种情况发生了:“我不小心把500株蒲苇草送到了一家最近在哈洛开张的TKMaxx商店。”然而，他在处理这个问题的方式上提供了一个教训;他开车到哈洛，组织把植物运到其他商店。

第五个品质:购买或推销的热情

想想是什么激励和驱动你，然后是购买或销售的职位会提供这些。这个角色的不同部分将为不同的人提供激励。也许你的动机是成功地为顾客挑选了一件完美的商品，或者——就像阿尔贝托的例子一样——也许你的动机是自由地做出自己的决定。

正如阿尔贝托所建议的那样，从事购买和销售工作可能要求很高:“我花在旅行上的时间有时会让这份工作具有挑战性。”根据零售商经营的规模，你可能会被要求访问英国各地或国外的供应商和商店。所以，对这份工作保持弹性和热情是很重要的。

Alberto的最后一个建议是:做好调查

作为一名采购员或跟单员，你要对顾客的行为进行研究，分析你的发现，并利用它们来指导你的行动——你买了什么或你买了每种产品的多少。

你可以通过了解零售商和职位来展示你进行和应用研究的能力，并在招聘过程中使用这一点。阿尔贝托告诉我们:“我建议毕业生在申请毕业计划之前先对公司进行研究。”看看零售商的网站，以及购买和推销角色的工作描述，了解该公司执行的购买方式。不同的零售商以不同的方式工作——然而，对于一些人来说，你可能会在产品出现在车间前几个月就购买，而对于另一些人来说，你将参与每周购买和储存新产品。TJX属于后者。

然后你可以在你的申请中使用这些调查来证明你对公司和职位的热情。阿尔贝托反思道:“招聘人员喜欢看到应聘者是真的对他们的公司感兴趣。“特别是如果你申请的是一家大型零售商，搜索有关该公司的新闻报道(如BBC或零售周等特定零售网站)应该可以让你在申请中给出你为什么想在该公司工作的原因。”

• 参观商店是了解你申请的零售商的另一个好方法。了解更多关于充分利用逛商店的机会．